почему люди меня обманывают
Люди, которые врут: причины поведения, мнения психологов
Большая часть человечества старается говорить правду, но есть люди, которые иногда врут, а есть те, которые делают это постоянно. Как называют людей, которые врут? Понятно, что не очень хорошими словами.
Иногда человек лжет, чтобы кого-то уберечь. Даже после знакомства люди через несколько минут начинают врать друг другу. В день человек слышит от нескольких десятков до нескольких сотен лживых фраз и видит несколько тысяч лживых движений. Всех очень интересует вопрос, почему люди врут. Психология дает следующие ответы.
Почему люди лгут
Если человек постоянно врет, ответ психолога следующий: он создает себе имидж. То есть рассказывают о каких-то приключениях или подвигах, чтобы показаться в глазах слушателя в лучшем и ярком свете. Они придумывают истории или преувеличивают свои возможности, чтобы люди думали, какие они замечательные. Есть люди, которые врут просто так, без какой либо причины, просто потому, что это им нравится. Некоторые люди могут врать, чтобы выбить из колеи своего собеседника. Другие люди врут, чтобы уберечь отношения или чувства.
Например, если супруг изменил, он будет врать, чтобы сохранить семью и отношения. Или же похвалит жену за новую блузку, даже если она ему и не нравится, просто,чтобы не расстраивать любимую. Порой человек врет, чтобы защитить другого человека от каких-то последствий.
Например, если ребенку грозит юридическая ответственность, то родители будут его выгораживать, даже если он виновен, чтобы не разрушалась жизнь их чада. Иногда такая ложь бывает оправдана, ведь она помогает избежать излишне сурового наказания. Есть люди, которые врут ради собственной репутации и ради того, чтобы произвести впечатление.
Например, врут о финансовом положении, чтобы вызвать интерес к своей личности, преувеличивают возможности в работе, чтобы получить хорошее рабочее место. К такой форме лжи прибегают, чтобы получить карьерный рост, зарплату повыше, с какой либо корыстью. Некоторые лжецы врут, чтобы избежать какой-то конфликтной ситуации. Например, дети могут говорить неправду, чтобы избежать наказания, или же боятся неодобрения.
Влияние на окружающих
Некоторые лжецы врут, чтобы как-то влиять на окружающих. Они думают, что обман звучит достоверней, чем правда, и благодаря этому они контролируют ситуацию.
Когда человек начал врать систематически, он уже не может остановиться, ложь порождает новую ложь. И чем больше он врет, тем тяжелей ему говорить правду. Патологические лжецы думают, что если они признаются в том, что однажды исказили факты, тогда их разоблачат и узнают всю правду. Боясь этого, они продолжают врать даже там, где не надо. В стрессовых ситуациях человек не думает о мелочах и во спасение себя он начинает врать и сам в это верит. Ему выгодней солгать и поверить, чем сказать правду.
Порой люди, которые много лгут, принимают желаемое за действительное. Им кажется, что мечты могут стать реальностью, если только немного преувеличить, напустить пыли в глаза окружающих. Какой бы не была причина обмана, человек чувствует себя неловко в этот момент. И очень важна реакция собеседника, который может сказать «не верю» или «хватит сочинять». Тогда лжец будет еще больше врать, чтобы защитить свою репутацию и показать, что он говорит правду.
Низкая самооценка
Причиной лжи также может быть заниженная самооценка или какие- то сложные жизненные ситуации, которые человек пережил. Это может быть критика или же безответные чувства. Другим людям тяжело принять какую-то ситуацию и им проще что-то придумать и солгать, чтобы не упасть лицом в грязь. Вместо того, чтобы думать о своих проблемах, человек придумывает какие-то новые и интересные факты о собственной жизни. Как правило, лжецами становятся с подросткового возраста, когда подросток, возможно, пережил какие-то социальные конфликты или же его унижали. И чтобы не переживать это снова, они врут, таким образом защищая себя. Ложь – это не привычка, это естественная черта человека.
Другие причины
Как это происходит у детей?
Не только взрослые, а еще и дети обманывают. Какая же причина этого? Бывает так, что детское вранье приносит не вред, а пользу, но бывает и наоборот.
Разберемся, когда и по каким причинам дети врут:
Так почему же ребенок врет?
Ребенок может врать из-за страха наказания, из-за страха быть непонятым, из-за чувства стыда, из-за того, что опасается бестактной реакции родителей. Чтобы добиться желаемого или же чтобы защититься.
Типы лжецов
Существует 7 типов людей, которые все время врут :
Чем становится человек старше, тем меньше он врет. Сложно сказать, чем это обусловлено, но такой факт существует.
Как определить что человек врет?
Узнать легко. Существует 3 способа, чтобы понять это.
Советы психологов, как вести себя с лжецами
Сначала убедитесь, что собеседник вам врет. Нужно научиться обращать внимание на поведение человека, когда он говорит правду, чтобы потом можно было сопоставить. Куда смотрит человек, когда врет? Да куда угодно, но только не в глаза. Но некоторые пристально вглядываются и не отводят взгляд долгое время.
Проверить имеющиеся факты. Нужно проверить и распознать факты, которые, по вашему мнению, являются неправдой.
Следует определить порядок действий. Если человек точно знает, что ему соврали, он должен продумать свои действия, то как будет себя вести со лжецом.
Надо поговорить с вруном и определить причину его поступка.
Во избежание конфликта с обманщиком надо держать себя в руках и не забывать о социальных нормах. Надо говорить с этим человеком без оскорблений и упреков, говорить необходимо спокойно и сдержанно.
Нужно понаблюдать за его реакцией. Это может быть 3 варианта поведения: отрицание, соглашение и защита. Лучше всего для обманутого именно признание, а иначе конфликта не избежать.
Иногда человеку бессмысленно доказывать, что он врет, ведь для него склонность ко лжи – это как болезнь, как патология.
После того как вас обманули, не надо думать, что все люди постоянно врут, ведь большинство людей честны по отношению друг к другу.
Нужно помнить, что при общении в первую очередь нужно верить не в то, что вы слышите от человека, а в то, что видите собственными глазами.
Зачем мы врем, почему врут нам. Разговор с психотерапевтом о природе лжи
Для чего начинать разговор о таких, на первый взгляд, понятных вещах? Ведь все кажется очевидным: ложь — это плохо, правда — хорошо. Если бы все было так просто, скорее всего, ложь в нашей жизни встречалась бы намного реже. Мы предлагаем обсудить тему именно потому, что мир далеко не черно-белый. Что вы скажете о лжи во благо? Насколько опасно обманывать самого себя? Может ли ложь или утаивание правды стать оправданным защитным механизмом? Обо всем этом сегодня мы поговорим с психотерапевтом Еленой Карачун.
Кто это?
Елена Карачун — врач-психотерапевт «Центра здорового сна». Окончила Гродненский государственный медицинский университет, после чего два года работала в РПБ «Гайтюнишки». Являлась главным внештатным психотерапевтом Минской области, работая в МОКЦ «Психиатрия-наркология». Обучается психоанализу по стандартам Международной психоаналитической ассоциации. Стаж работы в психиатрии — более 10 лет.
Феномен правды
— Что такое ложь? Почему люди так часто врут?
— Ложь — это искажение истины. Это слово происходит от греческого «кривой», а «правда» — от греческого «прямой». Думаю, можно сказать: смысл лжи заключается в том, чтобы избегать столкновений и конфликтов, условно — уйти в сторону.
С точки зрения психологии ложь бывает разной, у каждой лжи свои цели. Я буду опираться на психоаналитическую теорию, потому что ложь здесь рассматривается как феномен отношения личности к ее представлениям об окружающих людях. По одной из классификаций есть три основные причины лжи, все они имеют корни в нашем детстве и проходят через всю нашу жизнь.
Первая причина — мы лжем, когда мы боимся быть неприятными, считаем, что недостойны любви, внимания или уважения, и стараемся выглядеть более привлекательно, со своей точки зрения, искажая правду. Такой вид лжи выражается в том, что люди в повседневной жизни преувеличивают или приукрашивают что-то, пряча правду о себе. Думаю, подобное происходило с каждым из нас.
В худшем варианте, например, когда ребенок был не принят в семье, не мог быть открытым и правдивым, ему приходится создавать оболочку «ложное я». Термин ввел психоаналитик-педиатр Дональд Винникотт, который заметил, что некоторые дети, стараясь сохранить отношения с недружелюбным или безразличным окружением, начинают приспосабливаться, формируя о себе удобное для окружающих представление, в которое и сами верят. Это может отразиться на всей их дальнейшей жизни: как правило, такие люди потом приходят в терапию с ощущением пустоты, говорят, что не чувствуют себя настоящими. Человек неожиданно для себя открывает, что внешность или качества, которыми он обладает, нравятся окружающим, но ему самому не доставляют никакого удовольствия.
Вторая причина лжи — попытка скрыть что-то способное нести для нас опасность. В патологическом варианте, если возвращаться к детско-родительским отношениям, такая ложь появляется, когда родители начинают атаковать ребенка, не принимать его, забирать то, что ему нравится. Как правило, такой тип лжи формируется в отношениях с преследующим, тоталитарным, контролирующим человеком. В природе мы бы назвали это мимикрией, попыткой слиться с общим фоном. Держать информацию в тайне — это все равно лгать, потому что такие обстоятельства искажают представление о нас в глазах окружающих.
Третий тип лжи очень опасный. Он возникает тогда, когда ребенок сталкивается с нелицеприятными вещами, реальностью, например, он узнает, что его родители не так богаты или что у него нет способностей к спорту или учебе. Если эти откровения травмируют, а еще и подогреваются окружением, используются как повод для унижения, ребенок испытывает стыд. В результате ключевого фактора — унижения возникает садистическая ложь.
Когда человек накапливает ощущение стыда и униженности, он начинает мстить окружающим. Ложь становится инструментом войны, втягивания других в свой спектакль. Манипулируя окружающими, искажая их реальность, такие люди испытывают бессознательное удовольствие. Садистическая ложь по праву приравнивается к насилию.
— Чем с точки зрения психоанализа отличается ложь от правды?
— На самом деле, все очень просто: правда никому не принадлежит. Попробую расшифровать. Ученые пытаются понять, как устроен мир, они ищут правду. Это требует массы усилий, умения видеть мир глазами других, проверки теорий на состоятельность. Или искать правду о себе — это значит подвергать себя сомнению, размышлять о том, какой ты, тестировать себя в отношениях с окружающими, получать обратную связь. Все это — поиск с результатом, который очень трудно предугадать заранее. Это встреча с незнакомым, которое всегда вызывает тревогу, а еще и требует немалых внутренних ресурсов для поиска. Помогает этому процессу любопытство, характерное для всех людей в большей или меньшей степени.
Коротко: феномен правды заключается в том, что она существует сама по себе, ее невозможно контролировать, она вызывает тревогу, ее требуется постичь.
Ложь — это всегда творение. Она возвращает человеку комфортную для него иллюзию контроля. При этом возникает парадокс: ложь никогда не дает опоры — ни тому, кто лжет, ни тому, кого обманывают, потому что они точно не знают, что происходит на самом деле.
Иногда врать полезно?
— Можно ли сказать, что социальная норма «важно говорить правду» чем-то подкреплена? Может быть, это просто договоренность, которая совершенно необязательна? Или есть что-то более важное, чем социальная норма?
— Здесь я бы говорила о бессознательных контрактах — правилах, которые мы воспринимаем как сами собой разумеющиеся, принимаемые на бессознательном уровне. Все-таки, когда это возможно, лучше говорить правду хотя бы потому, что это позволяет не искажать реальность, оставлять прозрачными, опирающимися на твердую основу отношения между супругами, друзьями, коллегами. Конечно же, идеальное государство — то, где люди очень четко понимают, что происходит в стране, доверяют ее руководству. Определенно правда позволяет строить более здоровые и плодотворные отношения.
Еще ложь очень тесно связана с чувством справедливости, ведь даже у двух людей могут быть совершенно разные представления о том, что справедливо, а что — нет. Балансируя в рамках своей шкалы ценностей, кто-то с низким доходом может посчитать, что не совершает ничего дурного, обманывая другого, очень богатого человека или, например, государство. Для кого-то это даже может стать актом восстановления справедливости.
Но на самом деле мир не черно-белый, наши возможности не равны. Кто-то может больше заработать, кто-то талантливее или удачливее. Многим очень сложно жить с осознанием этого факта, который, наверное, стоит назвать правдой. Еще раз: правда не в том, что, если у тебя нет денег или определенного таланта, ты хуже. Правда в том, что мы разные. Это сложно, поэтому некоторые принимают решение идти по кривой, уйти в сторону или держаться за собственную версию, отстаивая субъективную справедливость.
Ложь убивает доверие, это глобальная проблема. Я бы очень хотела точно знать, что таксист, везущий меня, не хочет сейчас спать, врач, к которому я иду на прием, позаботился о своей квалификации, государство, которому я плачу налоги, потратит их на поддержание благосостояния — моего и людей, действительно в этом нуждающихся.
Работа психотерапевта заключается, по сути, в том, что каждый день он лечит людей правдой. Наша задача — показать то самое, чего обратившийся за помощью не хочет замечать. Но в моем деле очень важно понимать, когда сказать правду.
Некоторые готовы ее принять в какой-то определенный момент: ни раньше и не позже. Формируя представление о мире, мы часто врем себе и другим, потому что некоторую правду узнать больно, стыдно, страшно, порой — невыносимо.
При садистической лжи один человек считает, что он кукловод, а остальные в его мире — куклы, которыми можно играть. Получается, кукловод унижает своей ложью окружающих. И когда мы обнаруживаем правду, у нас есть два способа реагировать: можно протестовать, заявляя лжецу, что ты не готов мириться с унижением, и отстаивать свою точку зрения посредством дискуссии, с помощью фактов, поступков. Второй способ — согласиться с ложью, но тогда ты остаешься униженным, промолчавшим — и это унижение никуда не денется. Как будто не замечая, во что тебя втянули, ты продолжаешь жить с этим искажающим твою реальность ощущением. Часто говорят, что правда связана со страхом, но это скорее не страх узнать правду, а страх почувствовать унижение из-за того, что ты обманут или использован.
Почему не любят правдорубов
— Какими качествами должен обладать человек, постоянно говорящий правду? Удобен ли он для общества? Правдорубов часто сравнивают чуть ли не с блаженными…
— Давайте вспомним: ложь защищает от страха и стыда. Представьте, что кто-то в резкой форме начинает обнажать перед вами нелицеприятные моменты. Вы к этому не готовы, вы, по сути, не хотите знать правду. Всегда же есть бессознательный контракт в паре: каждый из супругов что-то «не замечает» в партнере, такие же контракты есть в отношениях с руководством или во взаимодействии гражданина и государства. Здесь важно понимать, что все эти больные вопросы не похоронены — рано или поздно они всплывут, с ними придется столкнуться, ведь, как мы уже говорили ранее, правда, в отличие от лжи, существует сама по себе, вне зависимости от нашего желания.
Коллега рассказывал мне о случае из практики. Он показал зависимому человеку анализы, свидетельствующие, что у того начался цирроз печени. Знаете, какова была реакция? Пациент задумался и изрек: «Мда… жену я могу обмануть, а вот печень — нет». И если бы такое пациент мне сказал на сеансе психотерапии, я показала бы ему, что существует две части его личности. Первая, как и жена, не хочет знать правду, готова быть слепой и обманутой, не думать о последствиях. Вторая понимает правду и пугается ее. И после мы бы говорили об этом конфликте.
Правдорубы не стремятся восстановить объективную, всем необходимую справедливость, а больше хотят раскрыть тайны и тем самым унизить оппонента.
Но ведь есть люди, которые, методично отстаивая истину, ставят перед собой цель не эффектно унизить, а именно восстановить равновесие. Их поведение отличается желанием услышать оппонентов, проверить свою правду на крепость. Влияние таких людей, возможно, сначала не так бросается в глаза, но очевидно, что выражение такой честной позиции благотворно влияет на всех.
— Часто вранье оправдывается как «ложь во благо». Возможно ли такое вообще?
— Очень тонкий вопрос. В любом случае здесь важно спросить себя, почему человек, который лжет во благо, оставил себе право решать, говорить правду оппоненту или нет.
— В советской медицине повсеместно существовала практика не сообщать смертельно больным людям о трагических последствиях, к которым приведет болезнь: предполагали, что пациент может не справиться с правдой, она ему только навредит…
— Врачи до сих пор не любят подробно говорить о тяжелых диагнозах, обсуждать их. Какое-то время в белорусской медицине пытались вводить информированное согласие, но прижилось это далеко не во всех сферах. Как правило, у врача просто нет времени проникнуться проблемами пациента, переварить их и искренне, с сочувствием ответить. Это плохой пример лжи во благо.
Я, вообще, думаю так: многие говорят, что врут, чтобы не ранить близкого или не накалять обстановку. Мы не имеем права на такую ложь, так как она касается другого человека, лишает его самого ценного — возможности контролировать собственную жизнь. Обманывая, ничего не говоря, мы оставляем за собой контроль над его жизнью. Такой контроль, по сути, садистическая ложь.
В советской системе воспитания детдомовцам не говорили, кто их родители, считая, что таким образом оберегают их от стресса. Эта практика была распространена и во многих других странах. Французский психоаналитик Француаза Дольто переломила ситуацию, очень сильно повлияв на институт приемных родителей и детских домов во Франции. Она считала, что ребенок способен пережить любую правду и травмирует его не правда, а как раз таки тайна — ложь. Травма заключается в том, что в какой-то момент у ребенка, не знающего правду, ломается картина мира. Поэтому детские дома во Франции являлись хранителями информации о природных родителях приемных детей. Ребенок в любой момент времени, когда он чувствовал, что готов, имел право приехать и узнать, кто его настоящие отец и мать.
Опасность самообмана
— Человек, часто повторяя ложь, в какой-то момент начинает в нее верить сам. Как это можно объяснить?
— Это вполне понятная ситуация: в большинстве случаев человек банально не хочет знать правду. Я неоднократно наблюдала, как люди, приходящие ко мне за помощью, с готовностью верят в очевидную ложь от партнеров, запрещая себе увидеть реальное, но очень неудобное положение вещей. Говоря просто — предпочитали любить не человека, а свое идеалистичное представление о нем. Они чувствовали, что, узнав правду, не смогут ее контролировать, она заставит взглянуть иначе на себя и того, кто рядом. Самообман же создавал иллюзию контроля.
Еще один вариант самообмана заключается в том, что человек не может увидеть в себе причину своих несчастий. В этом случае обманывающий себя считает, что кругом враги, мешающие его процветанию. Эта ложь защищает от правды о том, что в нас есть сторона, которая нам очень не нравится, за которую может быть стыдно. Эта ложь основана на проекции — я вижу в окружающих то, чего не хочу о себе знать.
— Кризисные периоды в жизни многих государств, как правило, делят общество на несколько противоборствующих сторон, каждая из которых свято верит, что является носителем истины, в то время как оппоненты — или глупцы, или лжецы. Как можно объяснить этот феномен такой «многоликой правды»?
— В случае больших потрясений общество попадает в ситуацию расщепления и регресса. Грубо говоря, оно откатывается на ранние ступени мышления, по сути к периоду, когда мир в представлении человечества выглядел как сказка, где было четко разделено добро и зло. Попробую объяснить: говоря о своей повседневной жизни, многие из нас наверняка скажут «здесь все сложно». Мы замечаем полутона, понимаем, что вещи могут иметь двойные, порой противоречивые смыслы.
Когда напряжение нарастает, сознание, стремясь спастись от чрезмерной нагрузки, впадает в регресс, дающий облегчение через иллюзию понимания простоты мироустройства. Есть лишь ложь и правда, хорошее и плохое, черное и белое. В таких условиях измотанной нервной системе проще принимать решения.
Примечательно при этом, что враги (это происходило всегда, во всех конфликтах, во всем мире) будут обвинять друг друга в том, что делают сами. И мы все чаще будем слышать «сам дурак, сам дурак, сам дурак…». Расщепляясь и примитивизируя оппонентов, мы наделяем их всеми негативными сторонами абсолютного зла (в том числе и своими собственными, которые уже не имеем силы замечать), а себя видим сугубо положительными героями — абсолютным добром.
В отличие от животных, люди наделены самопознанием. Представляя себе самих себя, мы склонны впадать в крайности, которые были навязаны нам обстоятельствами и внутренними механизмами защиты. Если человек говорит, что в его детстве абсолютно все было ужасно или, наоборот, прекрасно — это верный признак того, что у него есть серьезные проблемы с искаженным представлением о мире. Пройдя терапию, осмыслив и приняв происходившее, он, скорее всего, скажет, что детство было разным: и хорошим, и плохим. Это будет примирение с правдой.
То же самое можно перенести и на уровень общества — ему важно перестать делить все на черное и белое.
Мы должны все время вспоминать о критическом мышлении, тестировать себя и окружение. Нужны факты, а не их интерпретация, требуется находить в себе любопытство, позволяющее проявлять интерес к противоположной точке зрения.
Важно задавать себе вопросы, дающие правдивые, но неудобные ответы. Мне говорят, что хотят меня защитить, почему я не чувствую себя в безопасности? Мне говорят: на противоположной стороне — враги, почему же эти люди были товарищами еще недавно? Меня уверяют: все просто, почему до этого все было сложно? Это тяжелая психическая работа, но лишь в результате нее мы сможем отличать правду от лжи и принимать собственное, осмысленное решение о том, что с ними делать дальше.
Почему люди меня обманывают
Одна из самых частых причин обмана. Примерно половина всей произносимой лжи направлена на приобретение чего-то взамен. Это может быть неправда о самом себе — придумать несуществующие компетенции на собеседовании и получить должность. Или о чём-то другом: выдать подделку за качественный продукт и заработать.
Главная проблема такого обмана очевидна: выгода остаётся с лгуном только до тех пор, пока правда не раскроется. Плохой товар рано или поздно принесут обратно и потребуют денег. Отсутствие реальных навыков приведёт к потере работы. А ещё такая ложь сильнее других подрывает репутацию. Откровенный обман с чёткой целью уже не удастся подать под соусом недопонимания или невинного преувеличения.
Вид лжи, который часто имеет корни из детства. В школе любители поймать восхищённые взгляды рассказывали одноклассникам, что их папа был президентом. Повзрослев, такие люди пытаются убедить всех, что их жизнь не менее интересна и успешна, чем у окружающих. Даже если для этого нужно значительно преувеличить площадь квартиры, число отпусков или количество партнёров.
Увы, такая ложь, как правило, даёт лишь кратковременное удовлетворение. Человек возвращается в маленькую квартиру, где живёт один, и чувствует себя ещё хуже. Потребность во внимании и вау-эффекте можно закрыть только реальными вещами. Например, становиться крутым в работе и впечатлять всех профессионализмом. Или поглаживать своё эго, помогая другим людям и получая взамен их эмоции и благодарность.
Классическая «ложь во благо». Попытка защитить человека от плохих эмоций, спрятав от него травмирующую реальность. Например, ответить: «Да, спасибо, это очень вкусно», — и продолжать есть, несмотря на возмущённые стоны желудка. Такая ложь часто срабатывает, и окружающие действительно чувствуют себя лучше. Единственный вопрос, который надо решить: стоит ли оно того.
Иногда люди интересуются вашим мнением, чтобы напроситься на комплимент. В других случаях — чтобы узнать истину. Если вы не можете искренне похвалить, лучше просто ничего не говорить. А болезненную правду можно выразить корректно. Поэтому, вместо того чтобы врать, лучше учиться эмпатии и экологичному общению. Иначе так и придётся есть невкусную еду каждый раз, когда чьи-то кулинарные способности оставляют желать лучшего.
Мы все знаем, что у действий бывают последствия. Но иногда кажется, что, если исказить реальность, можно сделать то, что хочется, и избежать наказания. «На мосту авария, я стою в пробке» звучит куда лучше, чем «Сначала я проспал, а потом долго гладил кота». Честность приведёт к выговору на работе или неодобрению друзей, а выдуманная причина — даст оправдание.
Главное, что нужно помнить: когда человек долгое время некорректно себя ведёт, в какой-то момент людей вокруг перестанет волновать, почему именно он это делает. Друзей и начальников будет просто бесить, что он никогда не приходит вовремя. Плюс такой подход к жизни способен навредить и самому лгуну. Он привыкнет перекладывать ответственность на внешние обстоятельства, вместо того чтобы держать под контролем то, что можно.
Ложь-эскапизм — попытка сбежать из реальности и выдать желаемое за действительное. Своего рода сказка, которую человек придумывает, чтобы успокоить себя и других. Например, повторяет как мантру: «Не так уж много лишнего веса я набрал», — вместо того, чтобы начать следить за здоровьем и питанием.
Психологический комфорт — важная составляющая жизни. И зачастую действительно нужно снизить градус давления на себя. Вот только, если проблема для вас реальна, её не получится запорошить конфетти из красивых слов. Она всё равно будет маячить на задворках сознания и портить вам жизнь. Поэтому лучше признаться себе в проблеме и начать тратить энергию на её решение, а не на возведение защитного фасада.
В обществе много социальных конструктов, и отказ им следовать может ощущаться болезненно. Чтобы не чувствовать себя белой вороной, кто-то выбирает говорить неправду. Допустим, когда у всех людей вашего возраста есть дети, а родители говорят только о внуках, бывает сложно признаться, что вы сейчас настроены только на карьеру. Или вообще не думаете о потомстве.
Постоянно недоговаривать или притворяться — это плохая практика. Во-первых, мы все имеем право жить как нравится и не оправдывать свой личный выбор. Во-вторых, если вы чувствуете давление со стороны окружающих, то рискуете накопить недовольство и взорваться. Лучше культивировать свои особенности, признавать право других думать иначе, но отстаивать собственную возможность быть собой — мягко, но уверенно.
Когда человек рассказывает историю из жизни, как правило, он не вдаётся в несущественные подробности. Он будет помнить, какого цвета была вывеска на здании, только если это имело прямое отношение к произошедшему с ним. Задайте человеку вопрос с каким-то мелким уточнением, и вполне вероятно, что тот, кто говорит правду, не даст на него точного ответа.
Лгунов может выдавать излишнее внимание к деталям и сильный акцент на второстепенном. Их версия событий сконструирована в голове и тщательно продумана, поэтому они будут «помнить» породу проходивших мимо собак и марку припаркованной у бордюра машины. Когда человек обманывает, ему сложно ответить честное «Не помню» или «Не знаю». Это создаёт ощущение неполноценности истории, в которой он хочет убедить.
Многие стали обращать внимание на эмоции говорящих по примеру доктора Хауса, который легко распознавал лжецов, а про микровыражения лица слышали в сериале «Обмани меня». Но теория микровыражений существует не только на экране, но и в реальности. Её начали разрабатывать исследователи Хаггард и Исаак ещё в 60-е годы. Они заметили, что перед тем, как человек скажет неправду, его лицо меняется. В течение короткого, почти незаметного глазу момента оно выражает не ту эмоцию, в которой говорящий пытается убедить окружающих.
Этим способом довольно сложно пользоваться. Но если вы чувствуете подвох, задайте человеку вопрос и внимательно посмотрите на его лицо. Если вы заметите, что на долю секунды с ним произошло что-то необычное, возможно ваши опасения не напрасны. В то же время стереотипы о том, что лжецы часто моргают, не находят под собой оснований. Наоборот, во время обмана человек может забывать моргать.
Положение тела и жесты вместе с другими факторами могут указывать на неискренность говорящего. Например, чрезмерно неподвижная поза. Чтобы выдавать складную ложь, человеку приходится держать под контролем ход повествования и не отвлекаться. Это мобилизует тело и создаёт напряжение, поэтому руки и ноги застывают на месте.
Есть мнение, что лгуны инстинктивно прикрывают рот, когда говорят. Если человек, который обычно не трогает себя за лицо или горло, начинает делать это — присмотритесь к его поведению. Некоторые исследователи находят связь между ложью и тембром голоса: если вас кто-то обманывает, его голос может звучать выше обычного.
Разумеется, несвойственная жестикуляция не явный признак нечестности. Человек может быть просто взволнован или возбуждён.
Если перед вами не серийный врун, которому можно выдавать «Оскар» за актёрскую игру, его можно попытаться сбить с толка. Самый простой способ — найти место, где человек немного юлит, и задать прямой вопрос. Необходимость открыто врать может застать его врасплох. Переспросите какую-то деталь истории несколько раз в разное время и проследите за тем, как меняется ответ. В плохо продуманной лжи могут быть разночтения.
Другой вариант — наводящими вопросами принудить человека поведать историю с конца, а не с начала. Если он действительно прожил этот опыт, такая задача не вызовет труда: рассказчик просто будет вспоминать действия в другой последовательности. Когда человек соврал, ему потребуется предельное усилие и концентрация, чтобы «вспомнить» выдуманное в обратном порядке.
Чтобы разоблачить лжеца, главное — не показывать сразу, что вы сомневаетесь в искренности его слов. Под давлением и подозрительным взглядом человек задействует все ресурсы и начнёт сразу же отрабатывать ваши сомнения. Демонстрацией своих эмоций вы только окажете ему услугу и поможете облачить ложь в убедительную упаковку.
Более разумная стратегия — доброжелательно слушать, а все уточнения преподносить в виде заинтересованности. Не делитесь сразу всеми неточностями, которые замечаете. Когда человек расслабится и подумает, что вы уже поверили, задайте вопросы и позвольте обманщику самому загнать себя в тупик. Ложь лучше раскрывается под мягким давлением, а не прямой атакой.
Говорить только правду — главный принцип бренда итальянских сыров Unagrande от производителя Umalat. Марка вынесла полную информацию о составе своей продукции на лицевую сторону упаковки в рамках кампании «Правда. Ничего кроме правды».
Качокавалло, рикотта, моцарелла, маскарпоне и другие сыры бренда сделаны только из натуральных ингредиентов, поэтому Unagrande не нужно скрывать состав от покупателей или прятать его подальше от глаз. Если вам важно знать правду о том, что оказывается на вашем столе, вы оцените аутентичный вкус и качество продуктов Unagrande.