Статусный человек что это значит
Статусные люди
Как найти общий язык
Статусные люди — это люди, обличенные властью. Они волевые, целенаправленные, с сильным характером, заставляющие других напрягаться в их присутствии, считаться с ними, подыскивать слова и чувствовать неуверенность. Как найти общий язык с такими людьми?
Будь среди тех, чье присутствие помогает тебе развивать совершенные качества…
Как найти общий язык
Кто такие статусные люди?
Статусные люди имеют свои особенности темперамента и поведения, свои ведущие ценности, защитные функции, свои слабые места и свою манеру руководства.
Чтобы привлекать в свой бизнес статусных людей, необходимо знать, как выстраивать отношения, коммуникацию и быть понятным для людей такого типа, уметь донести до них информацию, отстаивать свое мнение, при этом набирая бонусы в их глазах.
Статусные люди — это политики, бизнесмены, топ-менеджеры, профессиональные спортсмены, чиновники, академики, военные офицеры, представители силовых структур, заслуженные педагоги.
Это сильные люди, которые уже наделенные властью, или всячески к ней стремятся.
Деятельные натуры, которых интересует социальное положение, личные достижения, карьерный рост, привилегии и преимущества в обществе.
Им важно быть признанными, они используют любую возможность быть в центре внимания, управлять людьми, играть по другим правилам, осознавать, что их уважают и с их мнением считаются.
Чтобы иметь успех в общении с таким людьми, необходимо изучить, как следует общаться с представителями такого типа людей, что можно говорить в их присутствии, а чего нельзя.
Властные и волевые люди, нацеленные на достижение собственного статуса, имеют много общего между собой.
Не важно, кто перед тобой – директор средней школы или майор спецслужбы – их стратегии коммуникации во многом похожи.
Умение обращаться с людьми — это товар, который можно купить точно так же, как мы покупаем сахар или кофе… И я заплачу за такое умение больше, чем за что-либо другое на свете. (Рокфеллер Джон Дэвисон)
Особенности статусных людей:
Статусные ценности
Если человек получает зарплату 1000 долларов в месяц, он гордится собой.
Если человек несколько лет подряд получает прибыль в 5000 долларов ежемесячно, его стиль жизни сильно меняется.
Он покупает дорогие вещи, отдыхает на престижных курортах, нанимает прислугу.
Его восприятие себя как личности меняется, он привыкает к тому, что достоин всего самого лучшего, начинает по-другому воспринимать окружающих – более строго и требовательно, без лишних разговоров или погружения в подробности чужой жизни.
Статус – это привилегированное положение, другое восприятие мира и себя в нем, ориентация на совсем иной уровень качества, сервиса, более серьезное отношения к своему времени и жизненным ориентирам.
Бедный человек трудится, чтобы выжить, и вкладывает все свои деньги в детей.
Богатый челове к стремится жить еще лучше, вкладывает деньги в детей, в собственное здоровье, в интересный досуг и личное развитие, создавая гарантии будущего.
Разница очень большая. Общение с богатыми людьми отличается сильно.
Статусные люди всегда и во всем чтят свои интересы, ценят свое время, хотят получить гарантии результата, доверяют только лучшим специалистам, отстаивают свои права, не любят платить сверх ожидаемого, требуют внимательного отношения, хорошо разбираются в людях, всегда стремятся покупать только продукцию уважаемых брэндов.
Или наоборот ценят уникальные товары и различные новинки.
Ключевые слова для этого уровня: «лучшее», «гарантии», «качество», «профессионализм», «статус», «уникальность», «оригинальность», «такое будет только у вас и Стива Джобса (Майкла Джексона, Мадонны, Пэрис Хилтон…)».
Большинство людей похожи на падающие листья; они носятся в воздухе, кружатся, но, в конце концов падают на землю. Другие же — немного их — словно звезды; они движутся по определенному пути, никакой ветер не заставит их свернуть с него; в себе самих они носят свой закон и свой путь. (Г. Гессе)
Эмоциональная закрытость
Статусные люди, в силу врожденного темперамента (доминирующего) или развитой профессиональной привычки почти не выражают эмоций в обществе.
Исключение составляют негативные эмоции: гнев, раздражение и недовольство – это выражается уверенно и довольно часто.
В семье, с детьми, с друзьями на отдыхе такой тип людей, конечно же, может быть таким же раскованным и эмоциональным, как и другие, но в деловой среде они – кремень, имеющий скупую мимику и прицельный оценивающий взгляд.
Понять, что они на самом деле думают, какова их ответная реакция на услышанное, сможет лишь профессиональный психолог или очень проницательный человек.
Почему же они так делают, что им мешает быть, как все?
Стремление к статусному превосходству
Зачем же выражать эмоции, если можно трезво обдумать ситуацию и затем сказать: «Согласен» или «Переделайте, это мне не подходит».
Среди статусных людей в деловой сфере эмоции расцениваются как проявление наивности и слабости.
Поэтому такие люди не хотят выглядеть слабыми, позволять кому-то «читать» их внутренний мир, открываться — значит, быть уязвимым.
Чаще всего, подобная закрытость — это показатель сложного жизненного опыта, который научил держать дистанцию и не доверять людям.
Так же, это может быть результатом профессионального отношения там, где нет возможности или нельзя открываться и сопереживать людям – например, военные, МВД, врачи, МЧС и т.д.
Ключевые моменты этого уровня: холодность, строгость, власть, недоверие, подозрительность, гнев, черствость, отсутствие сопереживания, отстранение.
Только действия человека говорят о его личности и его отношении к вам, не верьте словам, просто наблюдайте и вы увидите истину…
Формальное пространство
Так как статусные люди стремятся к доминирующему положению в обществе, они хорошо себя чувствуют на руководящих постах, ставят задачи перед подчиненными и контролируют их выполнение.
В процессе общения с такими людьми возникает «формальное пространство». Как это выглядит?
Например, заходит директор в отдел, он обводит присутствующих своим суровым взглядом… и все тут же замирают.
Дальше все разговоры происходят только по существу — создано формальное пространство, где официально разрешается только один язык – язык производственных задач и командных планов, язык результатов и достижений.
Формальное пространство нужно:
— директору предприятия, чтобы прививать исполнительность,
— чиновнику, чтобы отбиваться от назойливых просьб,
— военному офицеру, чтобы повысить прилежность солдат в несении службы,
— директору школы, чтобы вселить страх в учеников и на время пресечь их выходки.
Отправляясь на встречу к статусному человеку, будь морально готовым к формальному пространству.
Это, своего рода, холодный душ или сортировочное сито, которое неоходимо, чтобы настроить человека определенным образом и получить от него в минимальный срок максимум информации, и не дать ему возможности жаловаться и ныть.
«Чем болеешь?», «Как лечишься?», «Где проходил обследование?» – четкие короткие вопросы быстро возвращают пациенту ответственность, заставляют его собраться и бегло отвечать на вопросы, пока врач сурово осматривает из-под очков.
Ключевые фразы: ««не отвлекайтесь», говорите по делу», «об этом потом», «следующий», «почему не сделали?», «когда отчитаетесь?».
Люди спрашивают, какая разница между лидером и боссом. Лидер работает в открытую, босс — взакрытую. Лидер ведет, босс погоняет… (Теодор Рузвельт)
Конкуренция и доминирование
Все мы знаем, что темперамент — это врожденная особенность личности. Он может быть более мягким или доминирующим.
Темперамент подталкивает людей к риску, азарту, конкуренции, желанию выиграть.
Статусные люди любят бросать вызов тем, кто хотя бы в чем-то их превосходят: в споре, в спорте или в сравнении автомобилей.
Для них спор и конкуренция — это еще одна возможность поддержать свой статус, утвердиться в своих соственных глазах, показать и доказать другим свои сильные стороны.
Если же выиграть не удастся, силовик очень быстро демонстрирует отсутствие интереса или обесценивает чужие аргументы.
Если же твоя критика попала в десятку и ты задел их за живое – они приложат максимум усилий, чтобы доказать тебе обратное!
Поэтому, будь внимательным: чем громче, жестче и демонстративней человек отрицает твой укол, тем глубже он был сделан.
Если быть внимательным, то можно заметить, как они переживают, даже от самих себя скрывая свои эмоции, как волнуются, не хотят ударить «лицом в грязь», боятся потерять уважение окружающих, оказаться неудачниками в глазах уважаемых и уважающих их людей.
Ключевые слова: «лучше», «ты – крут», «молодчина!», «продули», «по барабану».
Я придумал собственный метод отбора персонала: искал людей, которые еще в колледже были капитанами студенческих команд. Такие люди — прирожденные лидеры. (Джек Стэк, основатель SRC Holdings)
Повышенная критичность
Люди такого типа более придирчивые, чем другие.
Замечая недочеты других людей, неточности и ошибки в словах и действиях, они сразу же показывают уровень своей образованности и опыта, подтверждая свой статус, гордятся собой, лелеют свою повышенную самооценку.
Просто, это — еще один способ доминировать, быть лучшим.
Среди людей опытных, статусно-ориентированных большой процент составляют трудоголики, активные и целеустремленные, которые никогда не останавливаются на достигнутом.
Поэтому они имеют право критиковать других людей, имея уже свой опыт и знания, пройдя свою школу жизни и преодолев свои собственные комплексы.
Но мы знаем, что идеальных людей нет, и статусные люди периодически дают непрошенную оценку, навязывают свое мнение, слегка «рисуются», привлекая к себе внимание других.
Интересная особенность таких людей в том, что, чем они адекватнее, тем больше требуют от самих себя.
И, чем неадекватнее – тем больше требуют от других.
Если статусный человек сам мало реализован в жизни, то он старается реализоваться за счет окружающих.
В таких случаях его надуманные комментарии и издевки (указы, диктат, прессинг) малоценны — так выходит его нереализованная энергия.
Реализованный человек не тратит время на критику, он пашет сам и, соответственно, заставляет пахать других. Максимум, что он может сделать — «взорваться» и устроить разнос наиболее ленивому сотруднику.
Миллионы людей решили избегать чувствительности. Они стали толстокожими, и только для того чтобы защититься, чтобы никто не мог причинить им боль. Но цена очень велика. Никто не может причинить им боли, но никто не может и сделать их счастливыми. (Ошо)
Власть, контроль, безопасность
Еще одна интересная черта статусных людей – это стремление контролировать происходящее.
Зачем это ему? Контроль — это гарантия того, что все будет происходить так как следует, даст в будущем нужный результат.
Все люди переживают за свою безопасность, имеют страхи за себя, стиль жизни, свое имущество, личный комфорт и комфорт своих близких.
Статусные люди, как и все остальные, переживают за свое будущее.
Они используют свою власть и контроль, чтобы гарантировать необходимое проистечение обстоятельств.
Если директор «давит» на подчиненных, критикует их, кричит, это значит, что он волнуется за предприятие, хочет повысить надежность и перестраховаться.
Чем сильнее они давят, тем больше их волнение.
Статусные люди «учат жизни», когда пытаются компенсировать отсутствие результатов в других сферах. Чем «меньше» директор, тем больше у него присутствует пафоса.
На специальных психологических тренингах по общению данный типаж рекомендуют «умасливать», уметь сглаживать проблемные ситуации, развивать специальный навык говорить мягким голосом.
Наверняка, ты знаешь таких людей, которые спокойно умеют общаться с самыми вздорными людьми.
Они умеют относиться к шумным начальникам как к детям, которым требуется внимание и признание.
Ключи доступа: качество, гарантии, уникальность, профессионализм.
Люди ищут настоящих людей, тянутся к настоящему, хотят дело иметь с настоящими людьми, а не с масками и оболочками. Рискните быть настоящими, к вам потянется огромное количество людей, в том числе и по всему миру! Все результаты вашей жизни изменятся! (Николай Латанский)
Без обыкновенных людей не бывает великих!
Статусность
Понятие статуса личности – это не что иное, как ответ социума
на вопрос: Ты кто такой? И ответ личности на вопрос: Я кто такая?
Человек должен определиться, в каком он статусе.
А ты кто такой, скажи, пожалуйста? — А ты кто такой?
— Нет, кто ты такой, я спрашиваю?! — А ты кто такой?!
«Золотой телёнок», Паниковский, Балаганов.
Статусность как качество личности – способность находить ответ на вопрос («кто я такой?») через видение своего положения в обществе, своих социальных ролей, своей весомости, престижности, значимости, репутации и авторитетности.
Социологи утверждают, что каждый человек является членом различных социальных групп и соответственно обладателем множества различных статусов. Вся совокупность статусов человека называется статусным набором. Тот статус, который сам человек или окружающие его считают основным, называется главным статусом. Это, как правило, профессиональный или семейный статус или статус в той группе, где человек добился самых больших успехов.
Статусы подразделяются на предписанные (получаемые в силу рождения) и достигаемые (которые приобретаются целенаправленно). Чем свободнее общество, тем менее важными становятся предписанные статусы и более важными — достигаемые. Человек может обладать разными статусами. Например, его статусный набор может быть таким: мужчина, неженатый, кандидат технических наук, специалист по компьютерному программированию, русский, горожанин, православный и т.д. Ряд статусов (русский, мужчина) получен им от рождения — это предписанные статусы. Ряд других статусов (кандидат наук, программист) он приобрел, приложив к этому определенные усилия, — это достигаемые статусы.
Несмотря на некоторую объективность, статусность как качество личности находится под влиянием трёх энергий: благости, страсти и невежества.
Статусность в благости – стремление осознать, кто я такой, зачем я здесь, для чего живу, каково моё предназначение, к реализации каких целей я должен идти, чтобы придать своей жизни смысл.
Статусность в страсти – стриптиз своей весомости и престижности. Статусность человека, находящегося под влиянием энергии страсти, наводит на мысль, что в нём прописалась гордыня. Статусность в страсти и в невежестве любит демонстрацию, стремится выставляться напоказ. Статусность обеспеченного человека — способность чётко обозначать свою социальную позицию, демонстрировать финансовое состояние, достаток и проявлять умение себя подать.
Статусность в невежестве, например, бомжа — алкоголика не нужно демонстрировать, всё расскажет траур под ногтями, вонь, рваная, нестиранная одежда и манера общения. Человек может иметь высокий социальный статус и, в то же время, быть рабом невежества и безнравственности.
В романе Александры Марининой «Взгляд из вечности» есть диалог, который много расскажет нам о статусности: «Для начала запомни еще одну непреложную истину: ни одно существо, у которого есть мозг, не станет платить за то, что ему не нужно.
— Ну, это ты хватил! – не согласился Камень. – Мне Ворон сто раз рассказывал, когда мы сериалы смотрели, как люди, особенно женщины, мотаются по магазинам и делают дурацкие покупки, совершенно им не нужные. Приобретают вещи, которые потом годами валяются на полках, пылятся и только место занимают. У людей даже слово специальное для этого придумано, шопингомания или что-то вроде того.
– Прямолинейно мыслишь, – Змей сморщил лоб, выражая тем самым неудовольствие. – Да, человек купил ненужную ему вещь и заплатил за нее деньги. Но зачем он это сделал? – И зачем? – повторил вслед за ним Камень. – В момент покупки он испытывал удовлетворение или даже удовольствие. Ему необходимо было сделать покупку, чтобы достичь какой-то своей цели, например, самому себе казаться не хуже других, тех, которые эту вещь уже имеют. Или даже бери выше – ему хотелось казаться лучше тех, кто такую покупку себе позволить не может. Ему или ей хотелось чувствовать, что он или она тоже не лыком шиты и могут купить брендовую шмотку.
– Какую-какую? – переспросил Камень, услышавший незнакомое слово. – Брендовую. Это у людей такое слово для обозначения продукции известной фирмы. Среди человеков очень часто попадаются такие, кто вообще покупает только брендовые вещи, потому что это якобы свидетельствует о его успешности, богатстве, о его высоком статусе. В общем, у людей в головах полно мифов по поводу этих брендов и фирм, и вот, совершая покупки, они зачастую просто тешат собственное самолюбие и мелкое тщеславие. А эта потеха – дорогая, она денег стоит. Ты что же думаешь, какая-нибудь фифочка покупает пятую или десятую шубу, потому что ей зимой на улицу не в чем выйти? Нет, она платит деньги исключительно за то, чтобы чувствовать себя не хуже прочих фифочек из своего окружения. И тот факт, что она эту шубку наденет, может быть, всего два-три раза, а потом повесит в шкаф, вовсе не свидетельствует о том, что она заплатила деньги за то, что ей не нужно. Шуба как таковая ей не нужна, это правда, а вот приобретение шубы – очень даже нужно, и за это она готова платить. И платит».
Статусность в страсти подчинена действию закона степени информированности. Его суть описана Александрой Марининой в романе «Взгляд из вечности»: «Сообщество человеков устроено таким образом, что чем выше статус, тем больше информации человеку доступно. Таким образом, статус является залогом информированности, а информированность, в свою очередь, является свидетельством статуса. Если я знаю больше, значит, мое положение выше, понятно? И не путайте информированность с образованностью, а информацию со знанием, это разные вещи. Знание доступно любому, а вот информация дается в соответствии со статусом. Вы замечали, как люди любят делиться информацией? Не знаниями, а именно информацией. Задумывались, почему?
– Ну и почему же? – нетерпеливо спросил Ветер. – Да потому, что когда один человек сообщает другому информацию, он тем самым как бы говорит: я уже обладаю этими сведениями, а ты еще нет, значит, мой статус выше. Этим он тешит свое самолюбие, он в таких ситуациях сам себе кажется более значительным и важным. У людей это называется «сплетничать». Чем больше человеку хочется самому себе и окружающим доказать, что он что-то собой представляет, тем больше он любит сплетничать, то есть делиться информацией о других людях. Причем чаще всего это происходит неосознанно, на подсознании…
– Это все тот же закон действует, – отпарировал Ветер. – Дескать, не забывайте, я знаю вашу тайну, и только потому, что я добрая и хорошая, я ее никому не разглашаю, хотя могу. Вы от меня в этом смысле зависите, и это означает, что вы слабее, а я – сильнее».
Секреты общения со статусными людьми
«Статусными» можно назвать людей, обличенных властью, волевых, нацеленных, с сильными характерами, которые заставляют других считаться с ними, напрягаться в их присутствии, искать слова и чувствовать неуверенность.
В данной статье мы опишем особенности этого психотипа, ключи доступа, ведущие ценности, защитные функции, особенности темперамента, поведенческие стратегии, слабые места и манеру руководства. А так же дадим ряд советов и практических рекомендаций, как выстраивать отношения, коммуникацию и быть понятным для людей этого типа, уметь доносить до них информацию, отстаивать свое мнение, набирая бонусы в их глазах.
Кто такие статусные силовики? Это бизнесмены, политики, профессиональные спортсмены, топ-менеджеры, чиновники, академики, военные офицеры, заслуженные педагоги, представители силовых структур.
Так или иначе это сильные люди либо наделенные властью, либо всячески к ней стремящиеся. Их деятельным натурам интересен карьерный рост, социальное положение, личные достижения, привилегии и преимущества. Им важно признание коллег, друзей, возможность быть в центре внимания, управлять людьми из-за кулис, играть по другим правилам, не как все, осознание, что с их мнением считаются и уважают.
Исходя из чего есть целая методология, как следует общаться с представителями этого типа людей, что можно говорить в их присутствии, а чего нельзя. Уникальность методики в том, что не важно, кто перед вами – майор спецслужбы или директор средней школы – их стратегии коммуникации будут во многом похожи. Властные волевые люди, нацеленные на собственный статус, имеют много общего.
Поэтому мы их условно объединяем в один психотип.
Особенности статусных силовиков:
Зарисовка на тему: Когда человек получает зарплату 1000 долларов он гордится собой, но когда он будет несколько лет подряд получать прибыль в 5000 долларов ежемесячно, его стиль жизни изменится. Он будет покупать дорогие вещи, отдыхать на престижных курортах, наймет горничную или кухарку. Его восприятие себя изменится, он привыкнет к тому, что достоин всего лучшего, и по-другому будет воспринимать окружающих людей – более строго, требовательно, без лишних разговоров или погружения в чужие подробности.
Вот что такое статус – это привилегированное положение, другое виденье мира и себя в нем, ориентация на иной уровень качества, сервиса, отношения к своему времени и жизненным ориентирам.
Бедный человек работает, чтобы выжить, и вкладывает все деньги в детей. Богатый человек работает, чтобы жить еще лучше, вкладывает деньги в детей, собственное здоровье, интересный досуг, гарантии будущего и личное развитие.
Разница большая. И общение со статусными людьми сильно отличается.
Они во всем чтят свои интересы, ценят время, доверяют только лучшим специалистам, хотят получить гарантии результата, не любят платить сверх ожидаемого, отстаивают свои права, требуют внимательного отношения, (как правило) хорошо разбираются в людях, стремятся покупать только продукцию уважаемых брэндов. Или наоборот ценят различные новинки и уникальные товары.
Ключевые слова этого уровня: «лучшее», «качественное», «гарантии», «профессионализм», «статус», «оригинальность», «уникальность», «такое будет только у вас и Майкла Джексона (Стива Джобса, Пэрис Хилтон, Мадонны, Абрамовича)».
Оригинальность статусных силовиков в том, что в силу врожденного темперамента (доминирующего типа) или из-за развитой профессиональной привычки они почти не выражают эмоций в социальной среде. Исключение составляют гнев, недовольство и раздражении, то бишь – негативные эмоции, как раз данный тип выражает уверенно и довольно часто.
В семье, с друзьями, с детьми, на отдыхе данный тип людей может быть таким же эмоциональным и раскованным, как другие, но в формальной или деловой среде они – кремень, умноженный на скупую мимику и прицельный оценивающий взгляд.
Понять, что они действительно думают, и какова их ответная реакция на услышанное сможет лишь очень проницательный человек или профессиональный психолог.
В чем фокус, почему они так делают, что им мешает быть, как все?
Стремление к статусному превосходству.
Зачем выражать эмоции, если можно трезво обдумать ситуацию и сказать: «Согласен» или «Переделайте, мне это не подходит». В нашем высоко-функциональном социуме много формальных рамок, когда эмоции расцениваются как нечто лишнее, как проявление слабости и наивности. А статусные силовики не хотят быть (или выглядеть) слабыми, позволять «читать» свой внутренний мир, открываться и быть уязвимыми.
Обычно, подобная закрытость показатель сложного жизненного опыта, который научил не доверять людям и держать дистанцию, но так же это может служить результатом профессионального развития там, где нельзя или нет возможности сопереживать людям и открываться – например, врачи, МЧС, военные, МВД, и т.д.
Ключевые описания этого уровня: строгость, холодность, власть, недоверие, гнев, подозрительность, черствость, отсутствие сопереживания, отгороженность.
Так как статусные силовики стремятся к доминирующему положению в обществе, они часто занимают руководящие посты (и очень хорошо там себя чувствуют), ставят задачи и контролируют их выполнение. В процессе общения с ними возникает интересный феномен, который мы назовем «формальное пространство».
Зарисовка: заходит директор в отдел, обводит присутствующих суровым взглядом… и все замирают. Дальше разговор происходит только по существу и не очень уверенно.
Что это такое? Это пример создания формального пространства, где официально разрешен только один язык – язык результатов и достижений, производственных задач и командных планов. Формальное пространство нужно директору, чтобы привить исполнительность, чиновнику – чтобы отбиться от назойливых просьб, военному офицеру – чтобы повысить бдительность солдат в несении службы, директору – чтобы вселить страх в учеников школы и на время пресечь их выходки.
Формальное пространство это то, к чему нужно быть морально готовым, отправляясь на встречу к статусному силовику. Это как сортировочное сито или холодный душ, они нужны, чтобы настроить обывателя определенным образом и получить от него максимум информации в минимальный срок, и не дать ему набросить «эмоциональные сети» жалоб, нытья и собственной несостоятельности на чиновника, врача, военного и т.д.
«Чем болеете?», «Как лечитесь?», «Где проходили обследование?» – четкие рубленные вопросы мигом возвращают клиенту ответственность, заставляют собраться и бегло отвечать на вопросы, пока врач сурово смотрит из-под очков.
Ключевые фразы: «говорите по делу», «не отвлекайтесь», «об этом потом», «почему не сделали?», «когда отчитаетесь?», «следующий».
Темперамент является врожденной особенностью личности. Он может быть более доминирующим, или более мягким, подстраивающимся. Именно темперамент подталкивает людей к азарту, риску, конкуренции, желанию выиграть.
При развитии личности в сторону силового типажа, человек любит бросать вызов тем, кто хотя бы в чем-то его превосходит, будь-то аналитический спор, достижения в спорте или сравнение автомобилей.
Для статусных силовиков спор и конкуренция еще одна возможность поддержать свой статус, утвердиться в своих глазах, доказать другим свои сильные стороны. Если же выиграть в споре не удастся, силовики очень быстро демонстрируют отсутствие интереса или обесценивают чужие аргументы.
Если же ваша критика попала в десятку и вы задели их за живое – они приложат максимум усилий, чтобы доказать вам обратное! Поэтому есть такой критерий: чем жестче, громче и демонстративней силовик отрицает ваш укол, тем глубже он был. Связь прямо пропорциональная. Нужно хорошо знать этот типаж, чтобы видеть, как они переживают, скрывая свои эмоции даже от самих себя, как волнуются, боятся прогадать, не хотят ударить «лицом в грязь», потерять уважение окружающих, оказаться «лузерами» или неудачниками в глазах уважаемых и уважающих их людей. Ключевые слова: «лучше», «продули», «ты – крут», «молодчик!», «по барабану».
Люди силового типа более придирчивые, чем, например, эмоциональные и другие.
Замечая недочеты, неточности и ошибки в словах и действиях других людей, они показывают уровень своей образованности и опыта, подтверждают свой статус, гордятся собой, лелеют самооценку, улучшают настроение.
Это еще один способ доминировать в ситуации, быть лучшим, подняться на вершину Олимпа. Ничего особенно плохого в этом порыве нет, проблемы с силовиками начинаются тогда, когда они неадекватны и заигрываются в гонор и самодурство. Как говориться – «цены себе сложить не могут». Но это лишь один из вариантов.
Среди людей опытных, силовых, статусно-ориентированных большой процент составляют активные целеустремленные трудоголики, которые не останавливаются на достигнутом. Поэтому часто они имеют право критиковать других, имея опыт и знаний, пройдя школу жизни и преодолев собственные комплексы. Но идеальных людей нет, и силовики периодически навязывают свое мнение, дают непрошенную оценку действий, слегка «рисуются» на общем фоне, привлекая к себе внимание других.
Интересная особенность силовиков в том, что чем они адекватнее, тем больше требуют от самих себя. Чем неадекватнее – тем больше требуют от других, руководствуясь принципом: «что прощу себе, не прощу окружающим».
Если статусный силовик сам мало реализован в жизни, то он реализуется за счет окружающих и его надуманные издевки и комментарии (указы, диктатура, прессинг) имеют мало ценности. Так находит выход их нереализованная энергия, в противовес им реализованный силовик не тратит время на критику окружающих, он пашет сам и заставляет пахать других. Максимум, он может «взорваться» и устроить разнос наиболее инертному сотруднику.
Еще одна интересная черта сильных и нацеленных людей – это тенденция контролировать происходящее. Зачем? Контроль это гарантия того, что все будет происходить нужным образом, даст нужный результат в будущем.
Зачем? Потому что всем людям важна их безопасность, отсутствие тревог и страхов за себя, свое имущество, стиль жизни, личный комфорт и комфорт своих близких.
Силовики, как и все остальные, переживают за свое будущее. Они используют власть и контроль, чтобы гарантировать нужное проистечение обстоятельств. Если директор давит на подчиненных, кричит, критикует их, это значит, что он волнуется за фирму, хочет перестраховаться и повысить надежность.
Чем сильнее силовики давят, тем больше их волнение за ситуацию. Все логично.
Вторым слоем тенденция к власти проистекает из желания укрепить свой статус, показать, кто здесь главный, упрочнить свою лидерскую позицию, навязать свой ход мысли, чтобы продемонстрировать собственное преимущество, завести «учеников», почитателей и слушателей для подтверждения собственной важности.
Статусные силовики «учат жизни», когда хотят компенсировать отсутствие результатов в других сферах. Чем меньше директор, тем больше у него пафоса.
На психологических тренингах по конфликтологии данный типаж рекомендуется «умасливать», развивать специальный навык говорить мягким голосом «волшебника», уметь сглаживать проблемные ситуации. В этих советах вы, наверное, увидите знакомых вам людей, которые до удивительного спокойно умеют общаться с самыми вздорными людьми. Они умеют относиться к шумным начальникам как к детям, которые требуют внимания и признания.
Как улучшить отношения с силовиками?
Как к ним подобраться, чтобы сделать деловое предложение, отстоять свое мнение или получить помощь в решении проблемы?
Универсальными ключами, которые нужно использовать в общении (речи, презентации, продажах, переговорах) являются следующие:
Если ваш план недостаточно надежен (продуман, учитывает человеческие слабости, опирается на мечты или удачу) согласия силовиков вам не видать. Пойдите к Коучу и проработайте его как следует 😉
Еще есть стандартные для всех финансовые выгоды, бонусы, скидки, спец-услуги. Силовики любят их, так же как и все остальные. Но в общении с ними это должно иметь очень личный контекст – «Только для вас, больше мы никому таких услуг не делаем». Естественно, это подчеркнет их статус, а, значит, мы в их глазах станем особенными людьми, и в следующий раз они захотят иметь дело только с нами, потому что мы их уважаем.
Приемы общения с силовиками и статусными людьми.
Можно условно разделить силовиков и просто статусных людей.
Силовики в силу темперамента стремятся к власти, доминированию и демонстрации своего статуса. Они напористые и амбициозные.
Просто статусные люди это те, кто в силу должности или социальной занятости обладают привилегиями или властью, хотя изначально их темперамент мягче. Но правила общения с ними те же, они реже давят, но так же хотят уважения, привилегий и гарантий.
В общении и с теми, и с другими важны:
Почему? Потому что все силовики ценят свое время (кто ценит себя не тратит время на выслушивание других), и если наше обращение будет длинным путанным и нелогичным, они просто захотят закончить разговор. Профессионал говорит скупо, четко и уверенно, поэтому ему верят – он знает, о чем говорит.
Если речь невнятная, сбивчивая – значит, человек неуверен.
Если человек говорит очень долго, в подробностях описывает проблему – значит, он страдает и ждет соучастия, а это обязывает и, соответственно, отталкивает собеседника, который не хочет брать на себя чужую проблему.
Совет таков: рассказывать силовикам о проблеме нужно «безпроблемно», как будто речь идет о соцсоревновании, интриге или азартном проекте (силовики любят конкурировать и побеждать, а брать на себя чужие задачи не любят).
На тренингах продаж и на продвинутых коммуникативных тренингах типа Коучинга тренера учат превращать проблему в задачу, продавать не услугу, а решение проблемы, говорить не о том, что хочется сказать нам, а о том, что хочет слышать клиент. И здесь основной фокус состоит в том, как настроить себя на диалог с человеком, который слушает мало, спрашивает жестко и ждет простых четких ответов без фраз «я думаю», «наверное», «должно быть», «мне кажется».
Сделать свою речь гладкой, ясной и аргументированной поможет многократное повторение про себя, или разговор с толковым человеком, или тренировка перед зеркалом до момента уверенного спокойствия в каждой фразе.
Как уже говорилось – силовиков нужно уважать и демонстрировать это уважение. Это относится к обеспеченной блондинке, приехавшей в новый бутик, или майору спецслужбы, или чиновнику, или школьному директору. Все они создают вокруг себя формальное пространство социальных ритуалов (пресекающих лишнее панибратство), все они не выказывают своих личных чувств (их можно отследить только по микромимике), все хотят самоутверждения, признания и контроля ситуации, чтобы не пострадал их статус.
В чем уважение проявляется?
В готовности выслушать человека, какую бы ерунду он бы не говорил поначалу;
В отсутствие фраз «Вы неправы», «Я вас научу», «Не говорите глупостей».
В мягкой мимике, покачивании головы («Пой, птичка, пой»), спокойном голосе.
В готовности пойти навстречу там, где это необязательно.
На психологических тренингах в этом месте участники, как правило, задают вопрос: «А нужно ли так подыгрывать? Вдруг это окончательно разбалует человека?», и мы отвечаем словами Глеба Жеглова: «А для этого есть второе правило…». Нужно уметь правильно подать себя. Уверенный в себе человек готов «подыграть», чтобы наладить контакт. Но позже он мягко объяснит, намекнет клиенту, что тот не совсем прав (особенно, если тот вообще не прав или в корне заблуждается)».
Силовики любят командовать и понукать людьми, но в первую очередь они уважают людей, которые не прогибаются, умеют вежливо постоять за себя, без истерик и скандалов защитить свое мнение, сохраняя в общении позитивную рамку.
Могут мягко, но уверенно ответить на прессинг.
Как гибкий клинок – гнется, но не ломается, и когда нужно остро режет.
Поэтому первая задача в общении с силовиками – выказать уважение им, а вторая – мягко показать, что мы – специалисты в своем деле, и тоже достойны уважения. Мол, мы не такие умные как вы (куда уж нам), но в своей сфере мы – лучшие.
Эта тема древняя, как мир, поэтому мы не будем расписывать ее столь подробно.
Скажем лишь, что на постсоветском пространстве никто не умеет делать комплименты (если судить о людях в массе), все их почему-то боятся, путают с откровенной лестью (которая тоже имеет эффект в общении с откровенными самодурами).
А настоящий комплимент он легкий, красивый, сказанный «как бы случайно», и поэтому ни к чему собеседника не обязывающий. Поэтому его эффект долгоиграющий, вызывающий искреннюю реакцию привязанности.
Для этого есть специальные приемы типа «бутерброда лжи», и так далее, в чем стоит дополнительно тренироваться, преодолевая свои комплексы, смущение и неготовность подстраиваться. На психологических тренингах часто бывает забавная ломка, когда люди не хотят «говорить хорошее», предпочитая формальный язык критики или констатации.
Скажем лишь, что хороший комплимент подчеркивает то, что ценит сам человек, то, что для него важно, характеризует его индивидуальность или сферу приложения усилий.
А вот как это заметить – тема для отдельной истории. Это Коучинг.
Слабое место многих (но не всех) силовиков является углубление в эмоциональную сферу, которая подразумевает сопереживание, эмпатию, наблюдение за внутренним миром своим и чужим, анализ переживаний и их причин, моральную поддержку и признание собственных ошибок.
Поэтому для силовиков дискомфортно слушать чужое нытье, обвинения, семейные требования. В классике силовики любят язык силы, конкретики и ответственности, чтобы не было нужды вникать в чужие подробности. А язык эмоций их утомляет, нужно ломать себя, влезать в чужой мир, смотреть на себя чужими глазами… на это они не идут.
Только иногда и ради самых близких людей.
Как плата за дружбу или семейные отношения.
Но собственные эмоции для силовиков важны! Они хотят быть услышаны, им хочется, чтобы их ожидания были угаданы, их переживания поняты, их раны обласканы. То есть, больше всего они хотят получить то, чего сами дать не в силах. Поэтому, чем громче начальник, чем тише и покладистей его жена (как правило).
Очень болезненно силовики реагируют на их игнорирование и критику, которой они вообще не выносят, потому что их статус рушится. И не смотря на внешнее пренебрежение, они очень тонко переживают чужие уколы (всю ночь ворочаются 😉 )
Гении коммуникации умеют облечь критику и уточняющие замечания в «почти что похвалу». Например, клиент городит ерунду про товар. Опытный продавец мудро выслушивает всю тираду (уважение), а в конце говорит: «Здорово, что Вы знаете тонкости, которые известны далеко не всем продавцам (комплимент). Только в этой модели все устроено несколько иначе, даже лучше…».
Клиента выслушали, похвалили, теперь уже он готов выслушать нас.
Это уровень обслуживания экстра-класса!
Для конфликтных и полуконфликтых ситуаций, когда клиент по каким-либо причинам раздражен или начинает входить в ярость, можно использовать «умасливающие» фразы. Опытные продавцы используют их интуитивно, это разного вида согласия и снова-таки тонкие комплименты, которые повышают самооценку агрессора, переводя ссору в мирное русло: «Вы абсолютно правы», «Только проницательный человек заметил бы такую неточность, спасибо вам за помощь», «Хорошо, что у нас есть такие клиенты, как вы», «Мы будем ставить вас в пример нашей молодежи» 😉
На психологических тренингах хороший тренер будет работать с группой до тех пор, пока каждый участник не сможет сказать что-то хорошее крикливому идиоту целиком искренне, только тогда комплимент подействует и снимет накал ситуации. Так работает системная психология в человеческом общении – подсознание здорово распознает вранье в разных формах, даже отлично сыгранное. Но искреннее признание чужой правоты и ценности ни с чем не спутаешь. Одна-две фразы меняют клиента на глазах.
Клиент бесплатно (!) учит нас работать лучше, внимательнее вести бизнес, и мы ему благодарны! От нас не убудет, учиться можно всегда везде и у любого человека.
Здесь мы дадим краткий блок из цикла Коучинга, который весь заточен на сверхпонимание и выстраивание коммуникации нужным образом.
Первый принцип – слышать, что человек говорит на самом деле.
Если крутая блондинка в бутике говорит: «Как-то эти туфли выглядит простова-то», хороший продавец предлагает ей такие же, только с розочками. А продавец, прошедший Коучинг, слышит, что клиент недоволен нестатусной вещью. И предложит такие же туфли, только с модной лейбой и в два раза дороже. И клиентка воссияет!
Второй принцип – определение ведущих ценностей.
Для блондинки важна мода, для бизнесмена солидность, для его бабушки – практичность и многофункциональность. Обычно продавцы (переговорщики, менеджеры по продажам) заточены продавать выдающиеся качества товара и его конкурентоспособность, оглядывая на рынок. Но есть еще один слой в мотивации отдельно взятого товара – его личные ценности. Услышать их и конвертировать известные качества в нужном русле и есть Коучинг.
Бабушка богатого бизнесмена: «Хочу туфли попроще, и чтобы подошва не отвалилась». Продавец, поглядывая на бизнесмена: «Вот эта пара не дешевле, зато здесь швейцарское качество, на подошву и все швы гарантия 10 лет».
И статусность (солидность) и надежность удовлетворены одной фразой. Бабушка довольна качеством, а ее внук, который платит деньги, хочет купить что-то достойное, чтоб ему не было стыдно за дешевую покупку.
Весь фокус – заметить в речи нужные слова-критерии, определить стоящие за ними ценности клиента и подать ему товар в нужно свете (фильтре/рамке/плоскости).
Иногда клиента, который говорит или верит в полную ерунду, необходимо остановить или образумить. Для этого его можно банально напугать, особенно если простых доводов не принимает. В Коучинге по аналогии с рационально-эмотивной терапией есть такой прием «макание в модель Неуспеха», когда определив ведущие ценности клиента, ему предлагают готовый вариант негативного будущего. Это резко вызывает у собеседника готовность прислушаться к нам, поскольку мы аргументировано разрушили «позитивные иллюзии».
Директор: «Это нужно сделать только так и никак иначе».
Подчиненный: «Хорошо… только наши коллеги так сделали и прогорели на 20 тысяч».
Обрезать «позитивные иллюзии» нужно, четко оперируя фактами, без вранья, но подавать факты нужно в том же русле, что и сформулирована цель. Если разговор о надежности – значит, обсуждаем ненадежность, если – быстрота, объясняем причины медлительности, и так далее.
Фокус в том, что в человеке всегда живет надежда, он готов цепляться за мелочи, лишь бы удержать нужную ему картину мира и навязать ее окружающим, если позволяет должность. В случае, если вы как специалист видите провальность навязанного алгоритма действий и не можете переубедить начальство, нужно использовать «обрезание успешного будущего» через специальный подбор нужных контраргументов, которые надавят на ведущую ценность оппонента.
Ваши выводы из прочитанного:
Чем вам понравилась статья? Готовы ли вы ответить на контрольные вопросы?
Они помогут сложить картинку о силовиках воедино, дать надежную опору в общении.
Для полноценных ответов проанализируйте своих друзей, знакомых, родственников, подпадающих под этот типаж. Как они росли к своим успехам, какими были в школе, чем отличались в общении, как реагировали на несправедливость?
Самое главное в общении с силовиками – это уважение.
Уверенный человек может себе это позволить!
Желаем Успехов в общении.
Понравилась статья? Подпишитесь на канал, чтобы быть в курсе самых интересных материалов