аня выходи за меня на работу

Дорогая, выходи за меня. на работу!

аня выходи за меня на работу. Смотреть фото аня выходи за меня на работу. Смотреть картинку аня выходи за меня на работу. Картинка про аня выходи за меня на работу. Фото аня выходи за меня на работу

Невероятно!

аня выходи за меня на работу. Смотреть фото аня выходи за меня на работу. Смотреть картинку аня выходи за меня на работу. Картинка про аня выходи за меня на работу. Фото аня выходи за меня на работу

Когда его обнаружили в пещере, спасатели сначала подумали, что это просто мумия.

Но ученые, в дальнейшем изучавшие его, обнаружили, что у него есть пульс, хоть и очень медленный.

Рядом с ним лежали его вещи. На одном из кусков бумаг было написано: «иди спать и хватит верить всему, что читаешь на Пикабу».

Баянометр молчал, извините если уже было 🙂

аня выходи за меня на работу. Смотреть фото аня выходи за меня на работу. Смотреть картинку аня выходи за меня на работу. Картинка про аня выходи за меня на работу. Фото аня выходи за меня на работу

Не анекдот, а Писание.

Чат мой, люди знакомые, ставлю пятничное моё;)

аня выходи за меня на работу. Смотреть фото аня выходи за меня на работу. Смотреть картинку аня выходи за меня на работу. Картинка про аня выходи за меня на работу. Фото аня выходи за меня на работу

аня выходи за меня на работу. Смотреть фото аня выходи за меня на работу. Смотреть картинку аня выходи за меня на работу. Картинка про аня выходи за меня на работу. Фото аня выходи за меня на работу

аня выходи за меня на работу. Смотреть фото аня выходи за меня на работу. Смотреть картинку аня выходи за меня на работу. Картинка про аня выходи за меня на работу. Фото аня выходи за меня на работу

Само зло

аня выходи за меня на работу. Смотреть фото аня выходи за меня на работу. Смотреть картинку аня выходи за меня на работу. Картинка про аня выходи за меня на работу. Фото аня выходи за меня на работу

После двух лет успешного внедрения, претворяясь одним из фанатов Хабиба, мне удалось стать админом этой группы больных но голову людей и, наконец, завершить мою миссию и сменить заглавное фото группы на это вот. Я надеюсь, что выбесил все 195 тысяч участников. Бее-бее 🐑

аня выходи за меня на работу. Смотреть фото аня выходи за меня на работу. Смотреть картинку аня выходи за меня на работу. Картинка про аня выходи за меня на работу. Фото аня выходи за меня на работу

Современные методы работы с населением

аня выходи за меня на работу. Смотреть фото аня выходи за меня на работу. Смотреть картинку аня выходи за меня на работу. Картинка про аня выходи за меня на работу. Фото аня выходи за меня на работу

Как решить проблему с беженцами придумали ещё в 2002 году

аня выходи за меня на работу. Смотреть фото аня выходи за меня на работу. Смотреть картинку аня выходи за меня на работу. Картинка про аня выходи за меня на работу. Фото аня выходи за меня на работу

На мой взгляд примерно 100% мам игнорирует выплаты вообще, искренне считая что «женщина никогда не должна платить алименты».

аня выходи за меня на работу. Смотреть фото аня выходи за меня на работу. Смотреть картинку аня выходи за меня на работу. Картинка про аня выходи за меня на работу. Фото аня выходи за меня на работу

Ещё не всё потеряно

аня выходи за меня на работу. Смотреть фото аня выходи за меня на работу. Смотреть картинку аня выходи за меня на работу. Картинка про аня выходи за меня на работу. Фото аня выходи за меня на работу

Ответ на пост «Насчет мигрантов на стройках»

Ещё раз о мигрантах и т.н. «не желании наших граждан работать НА ТАКИХ РАБОТАХ за ТАКУЮ ЗАРПЛАТУ» (. )
Я, почему то, когда слышу выше приведённую отмазку наших предпринимателей и чиновников, всегда слышу другое. А именно «Мы не сможем так же навариваться и так же выжимать работников как сегодня, если это будут россияне. По этому гастарбайтеры нам выгоднее. » А как Вы думаете?

аня выходи за меня на работу. Смотреть фото аня выходи за меня на работу. Смотреть картинку аня выходи за меня на работу. Картинка про аня выходи за меня на работу. Фото аня выходи за меня на работу

Быстро сдался

аня выходи за меня на работу. Смотреть фото аня выходи за меня на работу. Смотреть картинку аня выходи за меня на работу. Картинка про аня выходи за меня на работу. Фото аня выходи за меня на работу

аня выходи за меня на работу. Смотреть фото аня выходи за меня на работу. Смотреть картинку аня выходи за меня на работу. Картинка про аня выходи за меня на работу. Фото аня выходи за меня на работу

аня выходи за меня на работу. Смотреть фото аня выходи за меня на работу. Смотреть картинку аня выходи за меня на работу. Картинка про аня выходи за меня на работу. Фото аня выходи за меня на работу

аня выходи за меня на работу. Смотреть фото аня выходи за меня на работу. Смотреть картинку аня выходи за меня на работу. Картинка про аня выходи за меня на работу. Фото аня выходи за меня на работу

Одну половину мы помыли Fairy.

аня выходи за меня на работу. Смотреть фото аня выходи за меня на работу. Смотреть картинку аня выходи за меня на работу. Картинка про аня выходи за меня на работу. Фото аня выходи за меня на работу

Воссоздание старых модельных фотографий своего отца

аня выходи за меня на работу. Смотреть фото аня выходи за меня на работу. Смотреть картинку аня выходи за меня на работу. Картинка про аня выходи за меня на работу. Фото аня выходи за меня на работу

Исповедовал

Искусственный интеллект ерунды не подскажет)

аня выходи за меня на работу. Смотреть фото аня выходи за меня на работу. Смотреть картинку аня выходи за меня на работу. Картинка про аня выходи за меня на работу. Фото аня выходи за меня на работу

аня выходи за меня на работу. Смотреть фото аня выходи за меня на работу. Смотреть картинку аня выходи за меня на работу. Картинка про аня выходи за меня на работу. Фото аня выходи за меня на работу

Долг полмиллиона в 19 лет

Привет, Пикабу!
Не знаю куда себя деть, поэтому хочу рассказать свою историю жизни вам, может быть надеясь на вашу помощь, ведь здесь явно есть люди, которые более опытные в сфере закона.

Проблема долгов меня ещё начала беспокоить очень давно, примерно с возраста 14 лет точно.
До совершеннолетия я пыталась выписаться из квартиры к своим родственникам, чтобы избежать долга, но они, если мягко сказать, не согласились. Выбора куда вписаться у меня больше не было.
После совершеннолетия мне арестовали все мои карты, сначала это были не большие суммы в пределах 2-5 тысяч (но даже таких сумм я не имела, чтобы гасить долги, потому что живу я за свой счёт, а по большей части это только моя стипендия).
Чуть позже мне арестовали мою стипендиальную карту уже на 50т.р., взимая полную сумму стипендии ежемесячно (которая составляет 1006 рублей), чуть позже я начала получать стипендию на другую карту, до этого я, конечно, пыталась решить проблему арестов, но ничего не вышло, потому что к приставам попасть было просто невозможно.

Проблем, конечно, меньше не стало. Мои родители и сестра из-за этого в сильной ссоре, она пытается все сделать, чтобы эту квартиру забрали (Она считает, что тем самым у неё заберут долги и за квартиру). Чего, конечно, не произойдёт. Родители тоже что-то сейчас пытаются сделать, но из-за того что сестра моя наниматель квартиры они ничего сделать не могут. (Потому что не хочет им помогать)
И получается, что к друг другу на контакт обе стороны не идут, высказываются все они мне и по итогу козел отпущения я, потому что я не хочу и не собираюсь переходить на чью либо сторону. Но наверное сейчас дело идёт не о них, а конкретно что же сделать мне.

На днях мне пришло постановление на гос.услуги о том, что с меня требуют 486,430 рублей за неоплаченные коммунальные платежи, которые я якобы должна добровольно оплатить в течение 5 дней. (Также на гос.услугах уже есть одно постановление на сумму 12400 тоже за неоплаченные ком.услуги. На сбере арестовано порядка 110тысяч рублей и на запсибе 47 тысяч рублей).

Я всю ночь не спала, читала как решить эту проблему и пока что вот, что у меня из этого вышло:
Долг на ноябрь 2021 составляет: 468 430,21р (по квитанции).

1. Коммунальщики могут требовать долг за три года, или 36 месяцев. (Порядок применения исковой давности: Исковая давность не может прерываться посредством бездействия должника (статья 203 ГК РФ). То обстоятельство, что должник не оспорил платежный документ о безакцептном списании денежных средств, возможность оспаривания которого допускается законом или договором, не свидетельствует о признании им долга.)

(Признание части долга, в том числе путем уплаты его части, не свидетельствует о признании долга в целом, если иное не оговорено должником.)

2. Нельзя взыскивать солидарно долги, возникшие до моего совершеннолетия. (ГК РФ Статья 21. Дееспособность гражданина; СК РФ Статья 64. Права и обязанности родителей по защите прав и интересов детей; СК РФ Статья 56. Право ребенка на защиту) По закону за несовершеннолетнего собственника ЖКУ должны оплачивать родители или другие законные представители, даже если они живут отдельно. Это значит, что я должна платить за ЖКУ только после того, как мне исполнилось 18 лет. (Если мне сейчас 19,8 лет, я должна заплатить только за 22 предыдущих месяца, а за 14 предыдущих — в пределах срока исковой давности — должны платить мои мать и отец.)

3. Так как, я студент на очном отделении дневного обучения бюджетного финансирования(прилагается справка), я не имею возможности работать, чем является одна из причин, из чего следует, что у меня нет иных доходов, для обеспечения себя даже проживанием на прожиточной минимум, так как моя гос.стипендия составляет 1006,25р. (И иных доходов я не имею, родители меня ничем не снабжают. Одеваюсь, обуваюсь и тд я лично за свой счёт).

При всем этом я хочу отметить, что на моменты ареста моих карт, (аресты, о которых мне по сей день меня не оповестили, что противоречит (Федеральному закону «Об исполнительности производстве» Статья 24. Извещения и вызовы в исполнительном производстве)
на одну из которых мне перечислялась стипендия взымалась вся сумма, что тоже противоречит Федеральному закону от 02.10.2007 № 229-ФЗ «Об исполнительном производстве», в котором написано: с должника не может быть удержано более 50 % заработной платы и иных доходов.
(Прилагается история списания с карты средств)
За период ареста карты, изъяли (не помню какую точно сумму, но порядка 15тысяч, нужно распечатать историю списаний) сумму. (Хочу чтобы данная сумма перешла к моему реальному долгу, который я уверена не больше 40тысяч)

4. На основе вышеуказанного я хочу опротестовать постановление о возбуждении исполнительного производства, вынесенное в рамках исполнительного производства № 2*****/21/720**-ИП Причина: неоплаченные коммунальные платежи в соответствии с судебным приказом № 2-****2021/14/16м от 17.11.2021. Взыскатель: ООО УК «Юг», так как, на основе всех выше указанных причин, я считаю, что сумма штрафа является не верной и требуется отмене, либо перерасчету.

Но проблема ещё в том, что я не могу записаться к приставам, ни у самого пристава, ни у дежурного нет записи.

Также я хочу выписаться из квартиры, чтобы больше старые долги меня не беспокоили, потому что по закону они не мои, а от своих я не отказываюсь и готова решать проблему с ними в отличие от своей семьи!
Также до этого я думала объявить себя банкротом через МФЦ, но для начала нужно идти к приставам о прекращении этих постановлений.

Дорогие читатели Пикабу,
надеюсь, вы подскажете как быть, чтобы понять правильно ли я двигаюсь, в том ли русле. Потому что денег на юриста и иную помощь со стороны у меня нет, а в долговой яме из-за того, что я родилась в такой семье я не хочу и не собираюсь.
Всем спасибо, всем добра и здоровья🙂

[Хочу извиниться перед читателями, потому что писала текст на эмоциях и ни на чего большее, как просто успокоить так себя не рассчитывала, на самом деле. Для меня было неожиданностью, что за 20 минут пост окажется в «горячем»]

Источник

Они делают вид, что всё знают. Как вас заманивают на Wildberries и провоцируют тратить деньги

Онлайн-магазины и маркетплейсы в 2020 году стали очень востребованы в связи с пандемией. Многие предприниматели хотят зайти на интернет-платформы, чтобы продавать через них свои товары. И этим активно пользуются хитрые маркетологи, которые предлагают «быстрый и успешный» старт на Wildberries или «Яндекс.Маркете». Но за возможный успех нужно заплатить реальные деньги.

Коллаж © LIFE. Фото © Shutterstock

За девять месяцев 2020 года Wildberries увеличил оборот на 104%, то есть до 285,6 млрд рублей. С онлайн-ретейлером сотрудничает более 58 тысяч поставщиков. И их число увеличивается ежемесячно, поскольку расширяется аудитория маркетплейса — с 12 до 34 млн зарегистрированных пользователей в 2020 году. Предприниматели заинтересованы в том, чтобы присутствовать на Wildberries, поэтому соглашаются на услуги специалистов, которые за большие деньги обещают большой успех.

Одна из таких специалистов предложила свои услуги Елене из Челябинска. Елена выпускает детскую одежду, продаёт в основном через «Инстаграм». Но спрос растёт, поэтому девушка планировала выйти на маркетплейсы.

— Эльвира называет себя экспертом по Wildberries, проводит курсы, вебинары, марафоны по продажам на маркетплейсах. Рассказывает у себя в инстаграме, как нужно оформлять свои товары, чтобы они продавались, и как из тысяч поставщиков попасть в топ лучших. В общем, в какой-то момент я ей поверила, — говорит Елена.

Клиенты недовольны, курьеры разрываются. Как сервисы доставки еды готовятся к локдауну

На официальном сайте эксперта есть прайс. Дешёвый пакет услуг — 26 тысяч рублей. В перечне услуг: консультация, разработка и организация съёмки товаров для Wildberries, при этом самой съёмки в базовом пакете нет, подача заявки на маркетплейс, помощь в подаче документов и поддержка по контролю соблюдения сроков, сопровождение первой самостоятельной отгрузки. Аналитика конкурентов в пакет не входит.

аня выходи за меня на работу. Смотреть фото аня выходи за меня на работу. Смотреть картинку аня выходи за меня на работу. Картинка про аня выходи за меня на работу. Фото аня выходи за меня на работу

Отметим, что в мае 2020 года Wildberries упростил процедуру регистрации поставщиков, теперь, чтобы начать продажи товаров на платформе, нужно зарегистрироваться на портале для поставщиков и принять договор оферты. Потратить на это нужно пять-семь минут.

Кроме того, ретейлер запустил бесплатные обучающие онлайн-семинары на своём сайте. А в «Ютубе» есть подробные разборы опытных поставщиков и аналитиков по продвижению своего бренда на любом маркетплейсе, в том числе на Wildberries.

Но тем не менее у эксперта Эльвиры есть не только базовый, но и стандартный, и премиальный пакеты. Стандартный — 180 тысяч. Премиальный — 290 тысяч рублей. Все эти цены указаны по акции. Без скидок премиум-пакет стоит 350 тысяч рублей, а стандартный — 260.

аня выходи за меня на работу. Смотреть фото аня выходи за меня на работу. Смотреть картинку аня выходи за меня на работу. Картинка про аня выходи за меня на работу. Фото аня выходи за меня на работу

На своём сайте эксперт рассказывает, что работает с онлайн-ретейлером уже год, а в течение 10 лет успешно производит и продаёт домашнюю одежду. В «Инстаграме» Эльвира регулярно выкладывает скрины своих клиентов и учеников, которые за неделю могут заработать миллионы на одном только Wildberries. Сама эксперт признаётся, что за два месяца её оборот превысил четыре миллиона рублей.

— Когда я была готова потратить деньги на помощь Эльвиры, я ей написала. Тогда базовый пакет стоил 30 тысяч рублей по какой-то другой акции. Но эксперт начала меня убеждать, что за эти деньги я получу крайне мало информации. Практически ничего не пойму. И если я хочу реально выстрелить на Wildberries, нужно купить стандартный пакет. Но 180 тысяч — это почти 90 детских костюмов, которые я продаю. Лучше вложу деньги в производство и самостоятельную раскрутку, а не в такое дорогостоящее предложение, — говорит Елена.

Чёрная неделя вместо «Чёрной пятницы». Как Wildberries провоцирует банкротство своих поставщиков

По словам продавца товаров для взрослых Ильи Пузырёва, поставщик всё может сделать самостоятельно, не тратя средства на услуги и консультации «экспертов», поскольку маркетплейсы сейчас сами позволяют загружать все изображения в правильном формате.

— 90% специалистов по маркетплейсам — это так называемые инфоцыгане. Они играют на сложности терминов и на том, что онлайн-рынок пока что новый и малоосвоенный. Некоторые поставщики согласны на сотрудничество со специалистами, потому что не готовы сами погружаться в тонкости интернет-платформ. Но такая работа не стоит сотен тысяч рублей, ведь специалисты, как правило, только дают подсказки и говорят «всё получится», а делать основную работу всё равно должен сам продавец, — говорит Пузырёв.

Создатель бренда «Кофтёныши» Александр Блохин рассказал Лайфу, что на Wildberries он вывел свой бренд самостоятельно. И когда начались первые продажи, предпринимателю стали чуть ли не ежедневно писать специалисты по продвижению на маркетплейсах — предлагали свои услуги за баснословные деньги. Блохин отмечает, что компания у него не очень большая и тратить время на работу с онлайн-ретейлером он не хотел.

аня выходи за меня на работу. Смотреть фото аня выходи за меня на работу. Смотреть картинку аня выходи за меня на работу. Картинка про аня выходи за меня на работу. Фото аня выходи за меня на работу

Александр Блохин и Серафима Блохина. Фото © VK / Serafima Blohina

— Когда нам написала Дина, которая только что прошла курсы по продвижению, и предложила посотрудничать первый месяц бесплатно, а потом уже за деньги, если нас устроит её работа, я решил попробовать. И нам очень повезло — Дина оказалась хорошим специалистом, сейчас мы работаем вместе и выходим на новые маркетплейсы. Но большинство выпускников курсов не просто не имеют опыта работы, а ещё и предлагают свои услуги по шаблону. Условно: «Есть товары в Китае, которые стоят один доллар. А в России их можно перепродавать за 1000 рублей. А если продать три тысячи таких товаров на Wildberries, то вы заработаете миллионы. Хотите так же? Мы знаем, как это сделать». И на такую сказку некоторые продавцы-перекупы соглашаются, платят деньги, в итоге остаются с большим минусом и нереализованным товаром, потому что поверили «экспертам», — говорит Блохин.

Уловки бизнесменов:

Богачи и автобаны. Платные дороги России оказались убыточными, но не для всех

19 ноября 2020, 21:40

Клиенты недовольны, курьеры разрываются. Как сервисы доставки еды готовятся к локдауну

17 ноября 2020, 21:40

Обмануть при распродаже. Как не переплатить в чёрную пятницу

12 ноября 2020, 21:40

Лайф связался с сотрудницей «Кофтёнышей» Диной. Девушка рассказала, что курсы по продвижению продавцов на маркетплейсах прошла летом 2020 года. Преподавателя выбирала не быстро: смотрела на опыт работы, отзывы, результаты. Полтора месяца обучения стоили 18 тысяч рублей. Но она сразу понимала, что теория, которую ей преподают, — это не «ключ к успеху», нужно нарабатывать опыт. Поэтому она предложила себя в качестве бесплатного сотрудника на месяц в компанию Блохина.

По словам Дины, ещё пару месяцев назад конкуренция на рынке экспертов по продвижению была не такой высокой, как сегодня. Сейчас появилось огромное количество людей, называющих себя специалистами, которые не имеют опыта, не набили шишек, а просто зашли на Wildberries, поднялись на пару строчек вверх в рейтинге и уже решили учить других людей и помогать поставщикам. Зато очень заманчиво: работа из любой точки мира, нужен только телефон, миллионы уже скоро придут, только сначала — заплати.

Источник

Как сделать девушке предложение

Сделать предложение руки и сердца всегда непросто, несмотря на то, что вы хотите жениться. Это своеобразный рубеж, существенно меняющий отношения, и на него нужно решиться. Момент очень значимый – обычно он запоминается навсегда, поэтому необходима тщательная подготовка. Как оригинально сделать предложение девушке? Какие моменты особенно важны? Обсудим подробнее эту волнующую тему в статье.

аня выходи за меня на работу. Смотреть фото аня выходи за меня на работу. Смотреть картинку аня выходи за меня на работу. Картинка про аня выходи за меня на работу. Фото аня выходи за меня на работу

Как сделать предложение девушке: план действий

Планируя свадьбу, убедитесь в чувствах, в желании брака. Уверены во взаимности чувств, схожести представлений о совместной жизни? Надо в этом убедиться, чтобы в дальнейшем, когда выясниться, что у вас разные взгляды на брак, не было ощущения потерянного времени.

Удостоверьтесь, что вы одинаково смотрите на такие темы:

Узнайте отношение половины к упомянутым темам. Не обязательно задавать вопрос напрямую – мнение вы сможете определить, обсуждая чужие семейные ситуации. Убеждены, что жизненные взгляды совпадают? Продумывайте, как сделать предложение. Мы подскажем множество вариантов.

Выяснили все эти вопросы? Переходим к важным аспектам любого предложения. Позаботьтесь заранее о таких факторах:

Спонтанность

Вы обсудили с избранницей взгляды на семью. Подсознательно или осознанно она понимает: вы готовитесь к предложению руки и сердца. Позаботьтесь о спонтанности предложения – она не должна догадаться о подготовке, устройте сюрприз.

Подготовительная речь

Определитесь со словами, которыми вы сделаете предложение. Это может быть простое: «Выходи за меня замуж». Можно выбрать фразу более емкую. При любом выборе – прорепетируйте слова, даже если их всего три. Научитесь произносить их внятно и уверенно.

Кольцо

Некоторые мужчины делают предложение «на словах», но каждая женщина подсознательно ждет кольца. Подойдите к выбору украшения тщательно, убедитесь, что возлюбленной понравится выбранный дизайн. Обратите внимание, какие украшения выбирает девушка – цвет метала, размер (аккуратные или массивные). Чтобы не ошибиться с размером – возьмите в магазин другое кольцо девушки. Или предложите ей помочь выбрать кольцо для мамы (сестры) на день рождения, сказав, что у вас примерно один размер. Между делом выясните ее размер.

Выберите место

Ниже вас ждет множество вариантов, как сделать предложение. Выберите романтичное место или создайте его прямо в квартире. Выбор велик: Франция, соседний сквер, ваша спальня. Зависит от возможностей, фантазии.

Подходите к вопросу с фантазией

Панируя знаковое событие, максимально проявляйте фантазию. Выбирайте вариант, который подойдет типажу девушки. Учитывайте ее индивидуальные особенности. Например, скромной девушке-интроверту будет некомфортно услышать признания на глазах у публики. В то же время особе, любящей находится в центре внимания, понравится такой подход.

Оригинально сделать предложение девушке: список идей

Итак, как оригинально сделать предложение девушке?

Предлагаем следующие варианты:

Самое неожиданное предложение руки и сердца

Оригинальное признание в любви

Как красиво и романтично сделать предложение выйти замуж

Изучим множество простых романтичных способов сделать предложение девушке:

Предложение девушке, если вы живете вместе

Живете вместе, и не знаете, как романтично все обставить. Легко!

аня выходи за меня на работу. Смотреть фото аня выходи за меня на работу. Смотреть картинку аня выходи за меня на работу. Картинка про аня выходи за меня на работу. Фото аня выходи за меня на работу

Что говорить: список фраз для предложения девушке

Начнем от коротких до более длинных. Выбирайте фразы, удобные и подходящие вам. Можно использовать устно, письменно.

Итак, короткие

Примеры записок о любви, включающие в себя предложение

Предложение руки и сердца – важнейший шаг любой пары, еще не находящейся в браке. Для многих девушек эти слова желанны, долгожданны. Нередки случаи: мужчина хочет жениться на избраннице, но в ответственный момент теряет дар речи от волнения. Как поступить во избежание этой ситуации? Важно заранее подготовится к знаковому разговору. Прорепетировать речь много раз.

Как правильно сделать предложение: чего делать не стоит

Существуют нежелательные моменты в таком ответственном деле.

Обратите внимание, как поступать не стоит:

Источник

Wildberries изнутри: как на самом деле работает главный маркетплейс России (спросили продавцов)

Истории и рецепты успеха рассказали: Елена Пешина (восемь месяцев на Wildberries, продает сумки, рюкзаки, кошельки); Анна Лукьянова (год, свадебная атрибутика и товары для рукоделия); Роман Кашицын (год, товары для дома и мелкая бытовая техника); Евгений Афанасьев (год, ювелирные изделия).

Историческая справка

Хотя «Википедия» и может сравнивать маркетплейс со средневековыми базарами, когда в один город на рынок стекались товары из разных стран, в нашем сознании маркетплейс – прежде всего онлайновая коммерческая платформа, позволяющая поставщику заявить о своих товарах, а потребителю – получить о них информацию и заказать необходимое.

Пионеры и герои последних 25 лет – Amazon и eBay (оба – с 1995 года). В Китае в 1999 году Джек Ма создал Alibaba, ныне крупнейший в Азии и занимающий седьмую строчку в рейтинге Forbes самых успешных компаний. Российский маркетплейс Wildberries существует с 2007 года, и в прошлом году его оборот составил 437,2 млрд рублей.

Затеряться в сотне тысяч

Почти все истории про работу с маркетплейсом начинаются с того, что продавцы знают плюсы своего товара, но страшатся выхода «в свет» и онлайн.

– Несколько лет назад, – вспоминает Елена Пешина, – говорили о пороге входа в 1 млн рублей, массе документов и разорительных условиях.

Однако пришел коронавирус, и в 2020 году оборот российского маркетплейса вырос на 96 % – до 437,2 млрд руб. Число пользователей увеличилось с 18 млн до 40 млн человек. О разорительных условиях речь не идет, но есть проблемы с пониманием, как именно ты подашь свой товар, чтобы не затеряться среди почти сотни тысяч других селлеров.

аня выходи за меня на работу. Смотреть фото аня выходи за меня на работу. Смотреть картинку аня выходи за меня на работу. Картинка про аня выходи за меня на работу. Фото аня выходи за меня на работу

Роман Кашицын на маркетплейс пришел с опытом продаж товаров из Китая через одностраничные сайты. Опубликовал пять первых позиций, три из них зашли хорошо, от двух отказался. Вовремя отказаться – «золотое правило» селлера. Понять, от чего надо отказаться, – другая история.

– Изначально ставили план на 300-400 тыс. рублей, а в итоге сделали оборот в 2 млн рублей за месяц, – рассказывает Роман. – Сейчас работа на Wildberries занимает у меня три часа в день. Я либо ищу новые товары, либо оптимизирую имеющиеся.

Иногда есть психологический барьер перехода из офлайна в онлайн. Анна Лукьянова, например, говорит, что туда «друзья чуть ли не пинками затолкали». Однако теперь ее продажи при всех неизбежных рисках виртуальной работы с материальными ценностями вышли на уровень хорошего бутика до вирусного кризиса.

Евгений Афанасьев в 2018 году с большим опытом в «ювелирке» думал о маркетплейсах, но юридических сложностей было слишком много. Сейчас все упростилось.

– Площадка нам дает уникальную возможность продавать по всей России. Теперь не нужно раскидывать продукцию по сотням магазинов и сетей, заключать множество договоров. Все работает настолько хорошо, что на Wildberries трачу не больше часа в день.

аня выходи за меня на работу. Смотреть фото аня выходи за меня на работу. Смотреть картинку аня выходи за меня на работу. Картинка про аня выходи за меня на работу. Фото аня выходи за меня на работу

За доставку платит поставщик

Один из главных моментов, на который не сразу обращают внимание новички, – процент выкупа товаров с бесплатной доставкой. Елена Пешина, например, рассказывает, что «один и тот же товар может пять раз ездить к покупателю, и все эти перевозки оплачивает поставщик. Так, не зная, легко уйти в минус».

– Новичкам бы я точно не советовал начинать с одежды и обуви, – делится опытом Роман Кашицын. – Процент выкупа у всех размерных товаров – 30 %. Покупатели заказывают, меряют и не берут. Вы просто разоритесь на доставке. Не советовал бы связываться с товарами с ограниченным сроком годности и с сезонным ассортиментом. А в целом маркетплейсы – очень перспективное направление. Эксперты говорят, что в России они будут еще 5-6 лет расти.

Консультация за деньги

Все продажи через соцсети связаны с эмоциями. Иногда ты предлагаешь купить что-то красивое в соцсетях, получаешь лайки, но не продаешь. На маркетплейс люди приходят не поговорить, не поделиться мнением о товаре, а именно купить. Даже советы по продажам на Wildberries просят у людей более осмысленно, если это не бесплатно.

– Как только я выставила цену за консультацию по этому вопросу, – делится Анна Лукьянова, – люди начали спрашивать лишь о том, что их действительно волнует по конкретному делу.

Пограничный рейтинг товара

Какие товары стоит продвигать? Понять это помогут сервисы по аналитике, среди которых немало бесплатных. Елена Пешина советует MP Stats, EggHeads, MP Shop, Маяк. И предупреждает:

– Не надо думать, что если этого товара нет, то вы нашли «золотую жилу». Чаще всего, он просто никому не нужен.

По ее мнению, настройка «товарной матрицы» занимает где-то месяц.

У Романа Кашицына есть убеждение:

– Самое сложное – найти правильный товар и уметь вывести его в ТОП. А это все труднее сделать. За год количество селлеров выросло в 4-5 раз. Конкуренция крайне высокая. Чтобы улучшать продукт, мы постоянно работаем с отзывами. Поэтому средний рейтинг наших товаров – 4,8-4,9 из 5 возможных. Сейчас с рейтингом ниже 4,5 крайне мало шансов успешно продавать. С помощью сервисов аналитики мы изучаем рынок и добавляем новые группы. Скоро к ассортименту прибавятся косметические аппараты, тренажеры и товары для спорта. Мы никогда не берем сезонное, ориентируемся на вещи с равномерным спросом.

аня выходи за меня на работу. Смотреть фото аня выходи за меня на работу. Смотреть картинку аня выходи за меня на работу. Картинка про аня выходи за меня на работу. Фото аня выходи за меня на работу

Отстающие технологии

Рассказчики отмечают одну проблему: плохую техническую поддержку в сложных ситуациях. Например, однажды Елена Пешина отправила 10 кошельков с неправильным штрих-кодом, так они попали в «обезличку», где товары теряются безвозвратно. Писала каждый час в течение суток, с трудом разобрались.

– В другой раз, – рассказывает Елена, – отгрузила 154 рюкзака, а приняли 151. Те пропащие три рюкзака нашлись только через пять месяцев. А если это сезонная продукция, которая через полгода уже никому не нужна?

Анна Лукьянова добавляет, что площадка «Диких ягод» слишком быстро растет, а технологии не успевают. Весной Анна потеряла на подобных сбоях партию товара на 70 тысяч рублей. Выход видит один: смотреть за отзывами онлайн и реагировать, если что-то «кое-где у нас порой», устраняя проблемы самостоятельно.

аня выходи за меня на работу. Смотреть фото аня выходи за меня на работу. Смотреть картинку аня выходи за меня на работу. Картинка про аня выходи за меня на работу. Фото аня выходи за меня на работу

– Из общеизвестных минусов – плохая техподдержка, – вторит рассказчикам и Евгений Афанасьев. – Мы три месяца не можем решить вопрос потерянного браслета за 650 тыс. рублей. В последнее время появилась еще одна настораживающая тенденция – агрессивное принуждение к скидкам. Сначала скиньте 15 %, потом 10 %, потом еще 7 %. Смотришь и думаешь, а не в минус ли ты вообще продаешь? Надеюсь, что кроме скидок появятся и другие инструменты стимулирования продаж.

Источник

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *